Этот вопрос задает себе каждый начинающий копирайтер. Действительно среди огромного обилия рекламных текстов очень сложно выделить что-то, действительно, запоминающееся, что-то такое, что будет всплывать в памяти не только благодаря своей стилистике, но и напоминать о каком-либо коммерческом продукте. Итак, давайте попробуем разобраться и составить структуру продающего текста. За основу этой записи я взял книжку Джо Витале о гипнотических текстах и попытался ее резюмировать и расписать в двух словах.
Проблема
Первым делом необходимо изложить проблему. Человек сразу клюнет на имеющуюся у него проблему. Можно привести пример с каким-либо заболеванием, например головной болью. В этом абзаце можно определить какие-нибудь нюансы этой проблемы, если нужно детализировать ее.
Предложение
Далее необходимо описать Ваше предложение для решения данной проблемы. Здесь можно привести небольшой текст в пару предложений, как говориться, для затравочки.
Выгода
Это, наверное, самый основной раздел Вашего повествования. Здесь необходимо изложить преимущества, которые получит клиент от покупки Вашего продукта/услуги. Обратите внимание чтобы преимущества услуги не путались со свойствами. В преимуществах Ваша задача указать почему нужно обратить внимание именно на рекламируемый Вами продукт. Например: Вам не нужно обращаться к многочисленным подрядчикам, — рекламное агентство MNE&SS является агентсвом полного цикла и возьмет на себя все работы по организации и проведению рекламной кампании под ключ. Он брифа, до поставок рекламной продукции к Вам на склад, от идеи до ротации Вашего рекламного ролика в эфире ведущих телеканалов.
Стоимость
Далее нужно стоимость вашего продукта/услуги и желательно обосновать ее. А еще очень важно указать гарантии. Это тоже является очень важной составляющей любого рекламного объявления. Наши люди были неоднократно обмануты недобросовестными продавцами и на любое рекламное сообщение смотрят априори с подозрением. По этому несколько строк о гарантии являются очень важной составляющей рекламного текста.
Действие
Пишите четко и точно что бы Вы хотели от потенциального покупателя. Если Вы хотите, чтобы ваш продукт покупали – пишите «покупайте!». Если вам нужно чтобы посетили Ваш салон красоты, — пригласите людей. В процессе призыва к действию не нужно забывать о любви ко всему бесплатному и всяческих заманухах. Укажите скидки, обозначьте акции, надавите цифрами. Цифры вообще имеют магические свойства в маркетинге. Можно, например, убедительно расписать сколько человек сэкономит, купив товар у Вас, а не у конкурентов. С гарантией в России вообще беда. Каждый от мала до велика неоднократно сталкивался с различными гарантийными случаями. И все мы знаем, что зачастую чуть ли не ключевой задачей продавца является не взять товар по гарантии, а речь о возврате денег вообще воспринимается продавцом как оскорбление. Если Вы уделите этому нюансу отдельную графу, Вы с огромной вероятностью поднимите свой авторитет в глазах многих покупателей, ну а если еще и будете следовать своим обещаниям – Вам вообще цены не будет.
Вот наверное и все. Надеемся этот нехитрый совет поможет Вашему бизнесу.